打造知識型個人品牌：常見八種商業模式｜周育如

什麼是知識型工作者？

管理大師彼得‧杜拉克早在1959年就提出「知識工作者」的概念。他認為在已開發國家中，勞動力會因為高等教育的擴張而改變其體質，亦即從勞動生產者轉變為知識工作者。簡言之，知識工作者就是在工作上運用腦力多於勞力的一群人。其決策模式難以具體化、標準化的外顯呈現，難以被模擬、複製與抄襲。

知識工作者所從事的工作有兩種類型，一種是純粹使用腦力工作，例如：會計師、顧問、律師；另一類則是兼具腦力與勞力的工作，例如：機械人員、技師、維修裝配人員。大部份知識工作者受雇於三類公司，一類是產生、處理和傳播資訊的行業，另一類知識工作者存在於製造業，最後一類則是獨立的專業人士。

（出處：https://chouamy.pse.is/5y3xgs 傑報人力資源集團 龐寶璽_中央大學人力資源管理研究所博士）

兩種不同的個人品牌路線與目的

具有個人品牌：指在某個領域族群中，有被辨別度、容易被認得、被指名的 就是有個人品牌，通常指知識型主題領域的人，針對知識主題領域的影響力者．
一種是流量型個人品牌，另一種是以商業為核心的小眾個人品牌

知識型工作者一定要經營個人品牌嗎？？

過去我接觸的主要是 講師、顧問、生活風格或旅遊達人、員工網紅跟部落客 等等的知識型工作者，知識型工作者在經營個人品牌過程中通常都希望跟商業模式發展有連結或擴展時

經營個人品牌時必要確認的三件事是：

1、確認商業模式前，要先確認產品服務
2、產品服務面向b還是c端，攸關個人品牌的內容與經營方向
3、成功指標是什麼？流量還是商業機會

第三點必須透過經營個人品牌還是有其他方法？？
不要過度的跟進趨勢，有時候要達到目標有許多不同方法
知識型工作者核心應是專業及客戶解決問題
有時候過度浮誇包裝最後崩壞的，還不如經營產品品牌或組織品牌比較好

而流量型的跟小眾型的都能各有其商業模式的發展
而知識型的工作者，我通常建議客戶往小眾個人品牌發展，除非要轉型成流量型個人品牌，不然知識型工作者核心是專業跟解決客戶問題，在個人品牌經營的時間佔比不建議大於優化自己專業及產品服務所耗費的時間，那就有點本末倒置了

 

知識型個人品牌常見八種商業模式

當知識型工作者有專業有解決問題的能力後，也發展起自己的個人品牌，在自己的發展可能性與商業模式可能性就更寬廣了，以下舉例常見七種商業模式提供給已發展個人品牌的知識型工作者參考
 

專案型（一次性收入）：

公式：期間收入=期間專案件數x單價或時數
1、教學課程/演講：
知識型工作者將專業化成教學內容，對一般大眾或企業端員工進行教學課程或演講
2、一對一顧問諮詢：
客戶來尋求諮詢知識型工作者領域專業相關問題，通常是以一個小時諮詢費用多少的方式進行收費，現在linkedin也會有尋找相關國際
人才協助品牌做一對一諮詢服務，也是一個知識型工作者不錯的接案管道
3、商品推薦（聯盟行銷）：
知識型工作者可能受邀推薦圈子中的產品，透過專屬代碼或專屬連結，成交後分潤給知識型工作者的形式，通常是產品在某個宣傳期間推出，屬於專案型態
4、專欄邀稿：
知識型工作者尤其是領域知名專家，媒體也會受邀定期或不定期的提供專欄稿件，並給予一次性稿費
 

長期型（被動收入：沒執行時也”可能”有收入）

公式：期間收入=影響力x規模x期間件數x單價
1、品牌產品與種子培養：
知識型工作者建立平台，並將領域專業進行培訓，培養一群的種子或所謂的子弟兵或徒弟，透過平台或公司接案後分發案給子弟兵，透過分潤或其他形式形成自己的收入，知識型工作者會轉為老闆、品管、培育、平台、行銷的角色
2、領域創業：
運用自己領域專業進行創業，例如 人資成立管顧公司、行銷專家成立整合行銷公司、財稅專家成立財稅顧問公司 等等，透過創業來形成自己的收入
3、數位或科技商品服務：
知識工作者可以講課的，通常也會考慮數位知識產品（例如線上課程）、將自己知識與科技工具（將內容與ARVR結合）、將自己知識模組化成為ai工具（例如將室內設計提案與ai工具進行整合，透過方案描述即可形成視覺化模擬設計），這塊目前除了線上課程大亂鬥之外，發展比較少，未來還有許多這類的商品服務很有嘗試發展的空間
4、出書：
現在的出書跟以前很不同，過去嚴謹的選擇作者跟內容形式隨著看書的人越來越少，出版社壓力也越來越大，有許多的作者是帶著粉絲或是因為行銷個人品牌的目的跟出版社合作或自費出書，希望透過書籍形式搶佔市場眼球，更像是一種個人名片概念，但是若書中內容價值高、可以解決客戶問題、粉絲買單 等，這個形式可以帶來微薄版稅型態的被動收入，並透過出書有機會接到其他商業合作機會

 

哪一種商業模式適合我？？

許多知識型工作者會詢問這問題，高階或專家更希望優雅經營個人品牌創造不同商業模式，所以有些人想要用力的什麼都做，但也許多希望在商業模式的本質上 是真正解決客戶問題，而非本末倒置的變成一種行銷素材

所以建議歸建議，許多人還有很多糾結或市場趨勢跟自己價值觀不同，可以問問自己：那你希望進行哪些商業模式呢？

想了解個人品牌經營更多，可以參考 

個人品牌經營五步驟