《影響力法則》讀書心得：人人都該了解的影響力法則｜周育如

為什麼我想讀這本書？

這幾年我在上部屬培育與主管溝通課時，常被問到的就是：我不是主管，怎麼讓員工聽我的？
而輔導的個人品牌者會問：怎麼讓自己更容易被看見？

不管在職場工作或著接案經營個人品牌，有個不可或缺的就是『影響力』

影響力在職場上有領導影響力、合作影響力，而在一人公司則是有品牌影響力、銷售影響力等等，都是不同角色希望自己擁有的力量，這本書也給我帶來許多的思考與啟發。
 

書的簡介

在網路上查詢，你會看到《影響力法則》有兩本

一本作者是史蒂芬·馬丁（Stephen Martin），另一本是瓊·李維 （John Levy）

前者重『個人特質如何提升影響力』，後者主要是談『社交連結如何創造影響力』，想了解書籍重點與應用也歡迎來參加我們的『影響力讀書會』

線上讀書會連結：https://chouamy.oen.tw/events/2yjIyWh6rDijkYNhzvlnxpGt62U
 

作者介紹

《影響力法則》的作者是史蒂芬·馬丁（Stephen Martin），他是哥倫比亞大學商學院行為科學教授，也是國際商務諮詢公司IAW（Influence at Work）英國分公司首席執行官。 他是一位商業暢銷書作家，專注於研究和應用影響力原則，為許多世界知名企業提供諮詢和培訓服務，例如可口可樂、聯合利華和樂高等。 

摘自《影響力法則》一書介紹

購書連結：https://www.books.com.tw/products/CN11725212?sloc=main

 

八個影響力原則有哪些？

書中提到兩大塊能力：硬性能力跟軟性能力，硬性能力談的是傳遞訊息的人站在有利的位置，而軟性能力強調是透過雙方連結讓對方接受訊息。 

硬性能力

1. 社會經濟地位：擁有頭銜地位、資歷、背景或資源，例如你是某知名公司的主管、博士、或出身名校，光是站出來，別人就會聽你說話。

2. 專業能力：展現你真的「懂」，不只是外在，而是有料、有深度，讓人覺得「你說的值得信」。書中談到專業能力前面記得要加上『可感知的』，所以若你有，但其他人感知不到，你就沒有這部分影響力

3. 支配力：給人一種「我說了算」的氣場。聲音堅定、行為果斷、有強烈主導感。

4. 外貌：不是只靠長相，而是整體給人的「外在印象」，形象乾淨、穿著得體、自信有神，包含身高、穿著打扮都會有”外貌”的影響力。

軟性能力

1. 友善：給人溫暖、親切、容易靠近的感覺。會聆聽、有同理心、互動不帶壓力。

2. 示弱：願意真誠表達不完美的一面，例如說出「我也曾經不懂」、「我很緊張」、「這部分我做的不夠好」等等。

3. 可信：表裡如一、說話算話、做事穩定，久了讓人覺得可以放心交辦。

4. 魅力：結合自信、熱情、說故事的能力，以及感染人心的氣場。
    

職場上的應用

在這八個影響力中，我覺得在職場最被重視的影響力法則就是「可信、社會經濟地位、專業能力、支配力、外貌」。

因為在職場當中還是挺重視上下關係，所以「社會經濟地位」還是有它的影響力存在。而「支配力」比較強的人，通常也是企業中容易主導一些事情的人。「可信」跟「專業能力」是很多職場當中的信任基礎。最後一個「外貌」是我個人觀察，很多面試官還是更傾向外貌自信、活潑感、討喜的樣子。

在職場當中，善用「可信＋友善」 就可以讓同事、跨部門同仁增加對你的信任感，而想要往上升官的人，提升自己的「支配力」跟「魅力」是很重要的。
 

影響力的負面

你以為影響力都是正面的嗎？影響力聽起來不錯，但是現今很多的詐騙集團、政治家 許多會以影響力原則來影響你相信，但學會辨識影響力，你就可以決定自己要不要受其影響。

而前陣子我去學習DEI課程談到DEI核心：多元、平等、共融。

社會經濟地位帶來的不平等，在DEI中要彌平之，因為高位者通常有更多的資源與機會，少數人就會因為資源的不平等而無法擁有機會，這也是另一個角度的思考。

 

影響力是職場與個人工作者的必修能力

這本書是個不錯的開始，現代工作者除非有非常高超的技術能力（專業能力的影響力），不然了解自己的影響力風格並善用或發展，對自己在職場或個人工作發展上都會十分有幫助．

我也做了一個影響力風格測評，有興趣的朋友可以測測看喔

連結：https://chatgpt.com/g/g-684ee048e8108191b2bbafd016553ed6-wo-de-ying-xiang-li-fen-xi
 

 

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